让人艳羡的中介费背后：超半数房产经纪人无底薪

电视剧《安家》让人看到房地产经纪人的酸甜苦辣，还有让人艳羡的、动辄过万的中介费。经纪人当真可以轻轻松松赚取一大笔中介费？真实的经纪人生存现状究竟如何？

58同城、安居客5月29日发布的《2020年百万房地产经纪人生存报告》披露：调研中有超过一半的房地产经纪人表示自己没有固定的底薪，而这一比例比去年有所升高。

收入方差较大一直存在于房地产经纪人之间，大多数经纪人薪资水平远在平均线之下。由于部分城市对经纪人薪资结构做出了调整，调研中仅有49.7%的房地产经纪人表示自己有固定的底薪。在有底薪的房地产经纪人中，74.2%的经纪人底薪在3000元以下，超过5000元的占比仅在个位数。

然而，这并不影响房地产经纪人的工作强度。“起得比鸡早，睡得比猫晚”成为行业共性。日均工作时长超过10个小时的经纪人占比达到36.7%，83.5%参与调研的经纪人表示每日工作在8小时以上。相较之下，一线城市房地产经纪人更拼，日工作时长在10小时以上的占比超过50%，上海更是以72.6%的占比领先全国。

业绩稳定性成为经纪人必须直面的巨大生存压力，由此带来从业人员的频繁流动。记者在报告中注意到，从业年限在1-3年的经纪人占比66.8%，同比去年增长14个百分点；从业3-6年的经纪人占比20.3%。从年龄来看，30岁以下的房地产经纪人占比59.0%，30-40岁的房地产经纪人占比31.6%。

房地产经纪行业呈现从业者年轻化，从业时间较短的典型特征。这两段关键词组合，大众也一直以门槛低的目光来看待房地产经纪行业。实际上，拥有大专及以上学历的经纪人占比达到44.2%。随着房地产经纪行业向专业化发展，未来拥有高学历的经纪人占比直线提升可期。

“持证上岗”也成为行业趋势，71.0%参与调研的经纪人对此表示认可，而两成左右的房地产经纪人认为短期内难以实现。根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会官网数据统计，目前，持有房地产经纪人职业资格证、房地产经纪人协理证、房地产估价师证等的证经纪人占比并不高，约在12%左右。

让人羡慕的中介费背后，是经纪人通常需要对同一客户带看（含租含售）至少5次以上才能达成成交，48.4%占比的成交客户在带看5-10次后才能成交，还有3.3%的成功签约背后是超过40次的带看经历。买卖客户更需多次带看才能成交，客户对经纪人的专业技能要求也更高，需要经纪人通过提升自身能力，精准匹配客户需求与改善带看效果，增加复看率及带看转换率。

如同多数行业，房地产经纪行人“台上三分钟”背后对应的亦是“台下三年功”。日常工作中，打电话寻找房源和客源、网站上发布房源信息、带客户看房，以及房源实勘成为房地产经纪人的主要工作内容，成交过后的房屋交易办理工作量占比相对较小。

与此同时，房地产经纪人首先也需要提升专业度。调研结果表明，除了选择经纪公司品牌外，专业度、表达能力、职业形象是购房者挑选经纪人的重要参考指标。提供不实信息、不当承诺和专业度不高两大选项，被列为购房者最不喜欢经纪人服务的前两位。